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【商之有道】中國古代商人秘而不宣的經商之道


中國人經商的歷史源遠流長,其商業文化博大精深,在漫長的商業活動中逐漸培育出中國商人“秘而不宣”的經營謀略,歸納起來為“經商十訣”。


一、知地取勝,擇地生財


兵法云:“夫地形者,兵之助也。料敵制勝,計險厄,遠近,上將之道也。知此而用戰者必勝,不知此而用戰者必敗?!笨梢姷匦螌ψ鲬鹬匾?為將者不可不察也。經商如作戰,商場如戰常經商者如指揮千軍萬馬之將帥,智慧的將帥往往會占據有利的地形,最終取得戰爭的勝利。作為春秋戰國時期大謀略家的范蠡,更是深諳此道春秋彩票登入-春秋彩票登入网址。他以戰略家的眼光,認為陶地為“天下之中,諸侯四通”,是理想的貨物貿易之地。遂選陶地為營銷點,果然,十九年間他三致千金,成為世賈,“陶朱公”的美稱也由此而飲譽古今,留名青史?!妒酚洝へ浿沉袀鳌分兴d,秦國滅了趙國以后,實行了移民政策,當時許多人賄賂官吏,不愿搬遷,要求留在原地,唯獨富商卓氏要求遷往較遠的“紋山之下”,他看中那里土地肥沃,物產豐富,民風淳厚,居民熱衷于買賣,商業易于發展春秋彩票登入-春秋彩票登入网址。幾年后,卓氏成了遠近聞名的世富春秋彩票登入-春秋彩票登入网址。這種“不惟任時,且惟擇地”的觀念已為后世商人所接受春秋彩票登入-春秋彩票登入网址?!盎醋竺?竹西佳處”的江蘇揚州,地處南北要沖,交通發達,水運便利,貨往頻繁。其地膏沃,有茶、鹽春秋彩票登入-春秋彩票登入网址、絲、帛之利,眾多商人紛至沓來,一時商賈云集,秦商春秋彩票登入-春秋彩票登入网址、晉商在這里定居經營。有名的徽商也就是從這里開始起步,稱雄江湖春秋彩票登入-春秋彩票登入网址。


二、時賤而買,時貴而賣


范蠡和商祖白圭認為,“時賤而買,雖貴已賤;時貴而賣,雖賤已貴?春秋彩票登入-春秋彩票登入网址!睆娬{商人要善于捕捉商機,把握時機,不失時機地買進賣出。商業的利潤源于買賣的差價。一旦發現買賣的時機一到,則要“趨時若猛獸鷙鳥之發”,當機立斷。魏文侯時,國人注重農耕,而白圭卻樂于觀時機的變化。糧食豐收時他買進谷物,賣出絲漆。待蠶絲上市時他就大量收購蠶絲,售出糧食。他曾說:“我做買賣,就像伊尹和姜太公那樣有計謀,如孫臏和吳起那樣善于判斷,還能像商鞅執法那樣說到做到。有些人的智慧不能隨機應變,其勇敢不能當機立斷,其仁愛不能恰當地取舍,其倔強不能堅持原則。所以,這種人跟我學經營之道,我也不會教他的?!边@段話,把他掌握賤買貴賣時機的“時斷”與“智斷”闡述得淋漓盡致春秋彩票登入-春秋彩票登入网址。白圭的經商原則和經驗,都被后世商人所稱道。他憑著自己的這套經營謀略,精心經營,以至家累千金春秋彩票登入-春秋彩票登入网址。


三、見端知未,預測生財


春秋時期的越王勾踐,為雪亡國之恥,終日臥薪嘗膽,勵精圖治,當得知吳國大旱,遂大量收購吳國糧食。第二年,吳國糧食奇缺,民不聊生,饑民食不裹腹,怨聲載道,越國趁機起兵滅了吳國??嘈娜?天不負。越王終成霸業,躋身“春秋五霸”之列。這里越王勾踐作的是一樁大買賣,他發的財不是金銀財寶,而是一個國家和稱雄天下的霸業。是商賈之道在政治上運用的成功典范春秋彩票登入-春秋彩票登入网址?!兑膱灾尽份d,宋朝年間,有一次臨安城失火,“殃及魚池”,一位姓裴的商人的店鋪也隨之起火,但是他沒有去救火,而是帶上銀兩,網羅人力出城采購竹木磚瓦春秋彩票登入-春秋彩票登入网址、蘆葦椽桷等建筑材料?;馂倪^后,百廢待興,市場上建房材料熱銷缺貨,此時,裴氏商人趨機大發其財,賺的錢數十倍于店鋪所值之錢,同時也滿足了市場和百姓的需要?!肮苤懈Q豹,略見一斑”,敏銳的觀察力和準確的判斷力是經商者財富永不干涸的源泉,也是經商者必備的能力之一。


四、薄利多銷,無敢居貴


先秦大商理論家計然認為,“貴上極則反賤,賤下極則反貴”,主張“貴出如糞土,賤取如珠玉”。司馬遷說過:“貪買三元,廉買五元”,就是說貪圖重利的商人只能獲利30%,而薄利多銷的商人卻可獲利50%春秋彩票登入-春秋彩票登入网址〈呵锊势钡侨?春秋彩票登入网址!队綦x子》中記載:有三個商人在市場上一起經營同一種商品,其中一人降低價格銷售,買者甚眾,一年時間就發了財,另兩人不肯降價銷售,結果獲的利遠不及前者。漢高祖劉幫的謀士張良,早年從師黃石公時,白天給人賣剪刀,晚上回來讀書,后來他覺得讀書時間不夠用,就把剪刀分成上、中春秋彩票登入-春秋彩票登入网址、下三等,上等的價錢不變,中等的在原價的基礎上少一文錢,下等的少兩文錢。結果,只用了半天的時間,賣出剪刀的數量比平日多了兩倍,賺得錢比往日多了一倍,讀書的時間也比往日多了,所以民間有句諺語:張良賣剪刀——貴賤一樣貨。


五、雕紅刻翠,留連顧客


《燕京雜記》中載:“京師市店,素講局面,雕紅刻翠,錦窗繡戶春秋彩票登入-春秋彩票登入网址?!庇械牡赇佌信聘邞?入夜家家門口點起了五光十色的錦紗燈籠,把街面照得如同白晝。有的店鋪擺掛商品宣傳字畫,張掛名人書畫,附庸風雅春秋彩票登入-春秋彩票登入网址。以此來升華店鋪的品位與提高顧客的回頭率。還有些茶肆、飯館、酒店中特意安排有樂器演奏和評書為客人助興。宋代京都杭州的面食店里,只要顧客一進店坐下,伙計立刻前來問顧客所需,“盡合諸客呼索指揮,不致錯誤”。經營者們深深懂得豪華的裝飾,反映一個店鋪的實力,于是店堂設計畫柱雕梁,古色古香,金碧輝煌,極盡鋪陳之能事,以迎合達官巨賈、貴婦名媛“以求高雅”的消費心理春秋彩票登入-春秋彩票登入网址春秋彩票登入-春秋彩票登入网址。在服務上進門笑臉相迎,出門點頭送行。這些敬客如神的作法加上高貴典雅的裝飾,使眾多顧客“如坐春風”,“一見鐘情”,從而留連忘返、百顧不厭。

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發布者:小小橙                                                   日期:2019-03-05                                     來源:網絡

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